Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
Ce trebuie sa stii cand iti promovezi produsul
Tags: management si marketing, vanzare, promovare produs, clienti, beneficiile produsului
Ce implica, in mod concret, promovarea unui produs? Ce reguli scrise si nescrise trebuie sa urmam? Si, cel mai important, care sunt greselile de care trebuie sa ne ferim? Exista lucruri pe care nu avem voie sub nicio forma sa le facem atunci cand produsul se adreseaza unui client si nu unei intregi companii?
Ce implica, in mod concret, promovarea unui produs? Ce reguli scrise si nescrise trebuie sa urmam? Si, cel mai important, care sunt greselile de care trebuie sa ne ferim? Exista lucruri pe care nu avem voie sub nicio forma sa le facem atunci cand produsul se adreseaza unui client si nu unei intregi companii?
Cand promovam direct clientului, trebuie sa punem accentul pe beneficiile produsului. Asta pentru ca, in general, deciziile cumparatorilor se bazeaza mult mai mult pe emotii. Astfel, promovarea catre clienti, prin comparatie cu cea directionata catre un business, necesita eforturi depuse in mai multe zone.
De asemenea, orice prezentare va fi mult mai scurta fiindca acestia isi doresc sa trecem direct la subiect. Vor dori sa le oferim pe tava beneficiile fara sa fie nevoiti sa depuna eforturi pentru a le intelege sau pentru a se convinge ca ceea ce le promitem e adevarat. Va trebui sa-i convingem imediat si sa le oferim o prezentare cat mai clara.
Asa ca cele mai eficiente strategii de marketing, in acest caz, sunt cele care se concentreaza pe rezultate si pe beneficiile pe care produsul le aduce clientului.
Astfel, in vreme ce o companie va fi interesata de profilul clientilor care ne-ar cumpara produsul, un client va fi interesat doar de beneficiile concrete ale produsului prezentat.
Pentru a avea succes in vanzari, va trebui, asadar, sa intelegem ce sta la baza unei decizii in cazul clientilor si care anume este factorul declansator.
De asemenea, orice prezentare va fi mult mai scurta fiindca acestia isi doresc sa trecem direct la subiect. Vor dori sa le oferim pe tava beneficiile fara sa fie nevoiti sa depuna eforturi pentru a le intelege sau pentru a se convinge ca ceea ce le promitem e adevarat. Va trebui sa-i convingem imediat si sa le oferim o prezentare cat mai clara.
Asa ca cele mai eficiente strategii de marketing, in acest caz, sunt cele care se concentreaza pe rezultate si pe beneficiile pe care produsul le aduce clientului.
Astfel, in vreme ce o companie va fi interesata de profilul clientilor care ne-ar cumpara produsul, un client va fi interesat doar de beneficiile concrete ale produsului prezentat.
Pentru a avea succes in vanzari, va trebui, asadar, sa intelegem ce sta la baza unei decizii in cazul clientilor si care anume este factorul declansator.
Autor: Mihaela Pascu
Ti-a placut acest articol?
Recomanda-l prietenilor:
Recomanda-l prietenilor:
Cat de utila va este aceasta informatie?
Noteaza folosind stelele
Rating:
Noteaza folosind stelele
Rating:
Nota:
5
din 5
- 1 vot.
Alte articole similare pentru fiecare cuvant
Newsletter zilnic GRATUIT
Va oferim CADOU un Raport Special Gratuit "Marketing in 2024. Tehnici si strategii verificate".
Newsletter zilnic GRATUIT
Aboneaza-te GRATUIT la Revista de Marketing si Management si primeste cele mai bune trucuri si sfaturi pe email.
Va oferim CADOU un Raport Special Gratuit "Marketing in 2024. Tehnici si strategii verificate".
Lasa un raspuns
Informatiile scrise aici sunt confidentiale.
Adresa de email data nu va fi publicata niciodata. De asemenea, toate informatiile furnizate nu vor fi partajate cu terte persoane.