Trucuri prin care brand-urile intra in mintea copiilor

Martin Lindstrom, autorul unei carti care se numeste Brandwashed: Tricks Companies Use To Manipulate Our Minds And Persuade Us To Buy (n.r., Trucuri pe care companiile le folosesc sa ne manipuleze mintea si sa ne convinga sa cumparam), spune povestea eforturilor pe care le fac brandurile pentru a ne face sclavii lor.

Procesul de persuadare incepe de la o varsta alarmant de frageda. Apoi urmeaza bombardarea cu din ce in ce mai multe mesaje.

 

Copiii devin constienti de existenta brandurilor de foarte de mici. Lindstrom citeaza un studiu al SIS International Research (o companie americana de cercetare in domeniul marketingului) conform caruia 53% dintre adulti si 56% dintre adolescenti folosesc branduri care le-au intrat in minte de cand erau mici. Vorbim mai ales de mancare, bauturi si articole menajere.

 

Conform datelor publicate de dr. Allen Kanner, de la Institutul Wright, specializat in psihologia copilului, americanii, inainte de a ajunge la varsta de trei ani, pot recunoaste emblemele a unui numar mediu de 100 de branduri. Pana la varsta de zece ani, ajung sa-si aminteasca intre 300 si 400 de branduri.

 

In mod evident, copiii sunt importanti pentru specialistii in marketing, asa ca nu este nicio supriza in faptul ca dedica miliarde de dolari pentru a si-i castiga de partea lor, dar cat de departe pot merge, inainte sa devina suparatori sau chiar periculosi? 

 

Va prezentam cateva modalitati socante prin care brandurile incearca sa manipuleze mintile tinere.

 

Ce mananca femeile insarcinate nu afecteaza numai dezvoltarea copilului lor nenascut, ci si obicieiurile ambilor, pe viitor. Dieta gravidei transforma creierul fetusului si ceea ce acesta va manca, dupa anstere, conform ultimelor studii.

Cazul Kopiko este unul extrem. La cateva luni dupa campania mai sus amintita, compania a scos pe piata o cafea care avea acelasi gust ca bomboana, cafea care a avut un succes rasunator in randul copiilor. Lindstrom spune ca mamele le dadeau pruncilor agitati cafea, iar acestia se linisteau imediat. Patru ani mai tarziu, cafeaua Kopiko a ajuns al treilea brand ca marime in Filipine.

 

 

Un trio al unor companii mari de profil, Kellogg's, General Mills si Post, s-au folosit de jocuri pentru a-si vinde cerealele. Avantajul acestei strategii este ca reclamele devin virale, iar copiii se tranforma in ambasadori ai brandului, fiindca jocurile dau, prin insasi natura lor, nastere la dependenta.

 

 

The New York Times spune chiar ca iPhone-ul a devenit cel mai eficient instrument din istoria umanitatii pentru a calma un bebelus agitat.

 

Lindstrom explica faptul specialistii in marketing de la Apple cunosc faptul ca, odata ce mama sau tata ii da iPad-ul copilului, acesta nu se va mai dezlipi de el, iar parintele isi va achizitiona urmatorul model.
 

Influenta Apple incepe chiar mai devreme: s-a efectuat un studiu in cadrul carora beblusilor li s-au dat dispozitive Blackberry. Toti acestia au incercat sa schimbe meniul, crezand ca au de-a face cu un touchscreen.

 

 

Mesajul promotional le invata pe fetite cum sa monteze bara si le invita apoi ca, pe muzica sexi, sa se dezlantuie cat mai erotic posibil.

 

 

Exista tendinta de a adresa produsele de frumusete copiilor. Procentul fetelor care folosesc rimel si ruj creste in fiecare an, iar varsta lor coboara pana la cea de gradinita.

 

 

Cand trec de etapa printeselor, se identifica cu Barbie sau cu o diva pop, ca Miley Cyrus, de exemplu.

Exista 26.000 de articole Disney care se bazeaza pe diferite printese din povesti. In plus, doua papusi Barbie sunt vandute in fiecare secunda.

 

 

 

Bugetele de marketing aloca din ce in ce mai multi bani spalarii creierelor urmatoarei generatii, la varste cat mai mici. De ce? In cazul Gillette, studiile au aratat ca daca un pusti foloseste un aparat de ras de doar doua ori, exista sanse cu 92% mai mari sa il foloseasca si ca adult.

 

 

Copiii isi influenteaza parintii in patru moduri posibile: negociere, facandu-si parintii sa se certe, facand scandal in public sau punand articolele dorite direct in bratele casieritei. Concluzia: daca dorinta se naste in sufletul copilului, ea va afecta intreaga familie.