Interviurile MarketingPortal.ro Dragos Popescu: Decizia de cumparare este tot mai pragmatica

A fost si este implicat activ, in calitate de consultant, in proiecte de analiza si optimizare de business, atat in telecomunicatii, dar si in industria grea sau FMCG / logistica / distributie.

 

Dragos Popescu: Managementul riscurilor financiare implica utilizarea strategica si sistematica a unui ansamblu de tehnici si metode de protectie a entitatii economice respective la factori de risc din zona financiara, precum riscul de creditare, riscul de piata, de schimb valutar, de volatilitate etc., cu ajutorul unor instrumente specifice.

Instrumentele de management al riscurilor financiare sunt active tranzactionabile utilizate pentru compensarea anticipata a unui risc prognozat, de regula printr-o tehnica denumita "hedging", functionand ca adevarate centuri de siguranta relativ la efectele evenimentului respectiv.

Aceste instrumentele pot fi de tip "cash" (actiunile tranzactionabile fiind cele mai raspandite) sau "derivative" (printre cele mai cunoscute se inscriu instrumentele "futures" si "options", dar si cele de tip OTC). In fine, o ultima categorie este reprezentata de instrumentele de tip valutar ("foreign exchange").

Redactor MK Portal: Care sunt tendintele notabile pe piata de marketing si vanzari?

Dragos Popescu: In noul context economic marcat, pe de o parte, de constrangeri bugetare si, pe de alta parte, de accesul tot mai facil la informatie, obiceiurile generale de cumparare se modifica in sensul motivarii tot mai pragmatice a deciziei de achizitie. Politicile de marketing ale companiilor incearca sa tina pasul cu aceasta tendinta, atat prin pozitionarea produselor si serviciilor cat si prin promovarea canalizata din ce in ce mai strict pe publicul tinta. Aceste noi strategii de promovare implica tot mai mult si mai sofisticat mediul online si retelele sociale.

Tehnicile de vanzari se actualizeaza, la randul lor, in functie de noua piata. Principiile clasice ale vanzarii tranzactionale sau consultative sunt treptat si fluid inlocuite de noi concepte precum vanzarea statica sau vanzarea cooperativa, in care implicarea cumparatorului este ridicata pe un alt palier. 

Redactor MK Portal: De ce nu se poate fara cash-flow?

Dragos Popescu: Cu certitudine Cash Flow Statement-ul (sau Fluxul de Numerar) este cel mai important instrument de evaluare a "sanatatii" unei afaceri. Spre deosebire de Contul de Profit si Pierdere, care ne da indicatii privind profitabilitatea, Fluxul de Numerar surprinde intrarile si iesirile efective de bani pe parcursul unei perioade. Daca aceste miscari de cash nu sunt gestionate corect, o companie poate intra in incapacitate de plata, desi este profitabila! Cele trei sectiuni ale unui Flux de Numerar se refera la Finantare, Investitii si Operatiuni (activitati curente).

Daca va inscrieti ACUM AICI pentru a participa la Brasov Business Days , beneficiati de o reducere de 25%.  Nu uitati sa introduceti codul RS25.