Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri.
Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri. Sunt de acord cu politica de cookie

VIDEO: Valorile de marketing

Tags: marketing, valori de marketing, beneficiul perceput unic, beneficii, oferta irezistibila, garantia, asumarea de risc

In urma numeroaselor testari specializate, s-a ajuns la concluzia ca exista 8 elemente cheie sau VALORI DE MARKETING esentiale care compun mesajul:
1. Beneficiul Perceput Unic‭ (‬BPU‭)‬:‭ ‬o afirmatie simpla care diferentiaza afacerea ta de cele ale concurentilor‭ ‬in mintea clientilor‭ ‬si potentialilor tai clienti.‭ ‬Intr-un fel,‭ ‬este versiunea scurta a mesajului tau.‭  ‬Este ceea ce face ca tu‭ “‬sa iesi din multime‭”‬.
Titlul:‭ ‬acea parte care atrage atentia potentialului client.‭ ‬Daca titlul trece neobservat‭ ‬– asta‭ ‬inseamna ca‭ ‬i-ai pierdut‭ ! ‬Nu‭ ‬iti vor citi scrisoarea,‭ ‬anuntul sau brosura etc.‭ ‬si nu vei obtine un raspuns‭ (‬sau un ecou atat de mare cum ar trebui‭)‬.‭ ‬Cu alte cuvinte,‭ ‬titlul tau face diferenta‭ ‬intre succes‭ ‬si mediocritate.

2. Beneficii‭ (‬Ce obtin clientii‭)‬:‭ ‬Un‭ ‬"beneficiu‭"‬ descrie rezultatul unei caracteristici.‭ ‬O‭ ‬"caracteristica‭"‬ este o afirmatie despre ceea ce faci tu sau produsul.‭ ‬Are valoare limitata,‭ ‬intrucat nu comunica acel factor‭ ‬"eu ce castig"‬ pe care‭ ‬il cauta toti cumparatorii.‭  ‬In realitate,‭ ‬oamenii nu cumpara produsul sau serviciul tau pentru ce face‭ (‬caracteristici‭) ‬– ei cumpara rezultatul pe care produsul sau serviciul tau le obtin pentru ei‭ (‬beneficii‭)‬.‭  
 
3. Oferta irezistibila:‭ ‬Folosirea ofertelor irezistibile este un mod etic de a‭ ‬"cumpara‭"‬ interesul clientilor.‭ Trei‭ oferte irezistibile merg‭ ‬intotdeauna pentru orice afacere: ‬testari GRATUITE ale produselor sau serviciilor tale‭ (‬cea mai buna oferta‭), studii speciale GRATUITE‭, produse/servicii suplimentare incluse GRATUIT.
 
4. Garantia/asumarea de risc:‭ ‬beneficiul produsului sau serviciilor tale apare doar dupa ce vanzarea are loc.‭ ‬Uneori,‭ ‬asta poate sa dureze zile,‭ ‬saptamani,‭ ‬luni sau chiar ani dupa achizitie.‭ ‬Acest lucru‭ ‬in sine pune un risc enorm pe umerii potentialilor cumparatori.‭ ‬Riscul este cel care,‭ ‬deseori,‭ ‬ii‭ ‬impiedica sa cumpere.‭  ‬Totusi,‭ ‬daca reduci sau elimini riscul,‭ ‬consecinta naturala este ca oamenii vor fi mai‭ ‬inclinati sa cumpere de la tine.‭ ‬Nu-i asa‭?  ‬Acesta este secretul conceperii unei asumari de risc sau a unei garantii puternice.‭  ‬Asumarea de risc nu e nimic altceva decat o simpla metoda de ridicare a‭ "‬barierelor"‬ din calea vanzarii‭ ‬si asigura‭ ‬inlaturarea obiectiilor‭ ‬si temerilor,‭ ‬inlesnind clientului achizitia.
 
5. Motive:‭ ‬Doar spunand ca produsul sau serviciile tale sunt mai bune sau cu cat mai bune decat ale concurentei nu va fi de ajuns pentru a-i convinge pe potentialii clienti sa cumpere.‭ ‬Pe langa BPU,‭ ‬beneficii,‭ ‬marturii,‭ ‬asumarea de risc etc.,‭ ‬trebuie‭ ‬sa ai mereu‭ ‬la indemana‭ "‬motivele‭"‬.‭  
 
6. Confirmarea sociala:‭ ‬Ce este confirmarea sociala‭ ? ‬Confirmarea sociala este‭ ‬in esenta un factor psihologic inerent noua,‭ ‬tuturor.‭ Se centreaza pe‭ ‬faptul ca,‭ ‬in esenta,‭ ‬urmam ceea ce fac altii‭ ‬– ne‭ ‬inscriem pe aceeasi cale.‭ ‬Acest lucru este cel mai evident cand ne aflam‭ ‬intr-o situatie nesigura.‭ ‬Ne face decizia mai usoara‭ ‬– de fapt,‭ ‬cand opereaza confirmarea sociala,‭ ‬mintea noastra trece pe pilot automat‭ ‬si,‭ ‬prin natura umana,‭ ‬"ii urmam‭"‬ pe altii.
 
7. Solicita actiune:‭ ‬Aceasta este o parte esentiala‭ ‬si finala a MESAJULUI de marketing.‭ ‬O solicitare de trecere la actiune da cititorului un motiv SA ACTIONEZE ACUM.‭  
 
Autor: Marketingportal


Ti-a placut acest articol?
Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!
Cat de utila va este aceasta informatie?
Noteaza folosind stelele

Rating:


Nota: 5 din 5 - 1 vot.

Alte articole similare pentru fiecare cuvant


Comentarii 0 comentarii

Lasa un raspuns

Informatiile scrise aici sunt confidentiale.
Adresa de email data nu va fi publicata niciodata. De asemenea, toate informatiile furnizate nu vor fi partajate cu terte persoane.


Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentul UE 679/2016

Ultimele comentarii

0