Intrebarea care te ajuta sa ai mai multe vanzari
Tags: marketing, strategiile de marketing, vanzari, achizitii
Exista o intrebare simpla pe care multi oameni de vanzari o trec cu vederea: "de ce?". "De ce"-ul va identifica motivele dominante ale prospectilor. Odata ce treci de etapa asta, vei incheia, in mod sigur, vanzarea.
Exista o intrebare simpla pe care multi oameni de vanzari o trec cu vederea: "de ce?". "De ce"-ul va identifica motivele dominante ale prospectilor. Odata ce treci de etapa asta, vei incheia, in mod sigur, vanzarea.
Oamenii cumpara lucruri care le rezolva o problema. Lucrul asta este valabil si pentru achizitiile emotionale. Cand ii cumperi sotiei flori sau bijuterii, si atunci rezolvi o problema. „Nu”, spui tu, „imi iubesc sotia si de aiai i-am luat 11 trandafiri”. Analizeaza situatia mai adanc si si cauta problema pe care vrei s-o rezolvi. De ce crezi ca omanii zic ca „O sotie fericita inseamna o viata fericita”?
Afla care este problema pe care clientul sau prospectul tau incearca sa o rezolve si nu numai ca vei incheia vanzarea, dar o vei face mai repede si intr-un mod mai profitabil. „De ce”-ul este combustibilul fiecarei vanzari.
Cateodata, nici clientii nu stiu clar ce ii motiveaza. Este job-ul tau sa le limpezesti mintea. Daca ii faci sa-ti raspunda, le dai si un motiv sa faca afaceri cu tine. Iata cateva intrebari specifice care ye vor ajuta sa ajungi la „de ce”-ul unei potentiale achizitii din partea clientului:
- De ce esti aici azi?
- De ce ai investit in acest produs?
- De ce este important pentru tine?
- De ce ai fost ed acord sa te vezi cu mine?
- De ce ai decis sa faci asta acum?
- De ce ai face acest tip de investitie?
Autor: Alina Negrutiu
Ti-a placut acest articol?
Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!
Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!
Cat de utila va este aceasta informatie?
Noteaza folosind stelele
Rating:
Noteaza folosind stelele
Rating:
Nota:
5
din 5
- 1 vot.
Alte articole similare pentru fiecare cuvant
Articole similare
Ultimele articole
Mai multe articole despre marketing
Newsletter zilnic GRATUIT
Va oferim CADOU un Raport Special Gratuit "Tehnici de Marketing. Sfaturi si trucuri pentru un succes garantat.".
Newsletter zilnic GRATUIT
Aboneaza-te GRATUIT la Revista de Marketing si Management si primeste cele mai bune trucuri si sfaturi pe email.
Va oferim CADOU un Raport Special Gratuit "Tehnici de Marketing. Sfaturi si trucuri pentru un succes garantat.".
TOP articole
Ultimele comentarii
Cum sa-ti stergi urmele de pe internet
"Hello,
I’m sorry I don’t speak Romanian (I used Google Translate), on your page,..."
de Dave
Trasaturile unui antreprenor de succes
"Interesante calități, dar cred că lipsește una importantă: capacitatea de a nu reinventa..."
de Andreea Baceanu
De cate zile ai nevoie pentru a construi un blog de succes
"După ce prietenul meu de un an s-a despărțit de mine, abia puteam să vorbesc fără să..."
de Melina Luke
Lasa un raspuns
Informatiile scrise aici sunt confidentiale.
Adresa de email data nu va fi publicata niciodata. De asemenea, toate informatiile furnizate nu vor fi partajate cu terte persoane.