Persuasiunea: ce mananca un copywriter ca sa scrie texte bune?

Asa ca, din moment ce n-am identificat inca ambrozia copywriterilor, am venit cu alte solutii legate de scrierea unui text convingator. Stim deja ca orice scrie un copy trebuie citit. Nu pentru ca ne propunem mereu asta, ci pentru ca nu ne putem abtine. Asta e unul dintre secretele unui copy bun.

Si mai stiu ca lucrurile trebuie sa fie intotdeauna clare, concise si, daca avem noroc, scurte. Iar mesajul ne ramane imprimat pe retina sau in urechi prin doar aceste cateva cuvinte magice. (Poate mananca numai alimente care ajuta neuronii sa zburde fericiti si sa dea nastere celor mai bune reclame?)

Si uneori ne arunca un carlig cu care ne prind din prima secunda si prin care ne retin atentia mai mult decat ne-am propus initial. Si daca ni se raceste si cafeaua citind un text mai lung decat de obicei, inseamna ca undeva, intr-un birou, un copywriter mustaceste fericit si se felicita singur ( ...cu o cafea cu gheata? Cu o pizza? Cu o friptura in sange servita la birou? Ati observat sper ca inca incerc sa ghicesc ce mancare miraculoasa se intinde pe mesele agentiilor de publicitate).

Deci cum ajunge un copywriter sa scrie un text care ne convinge in timp ce rontaie cu pofta si fara sa imparta cu art directorul un baton de ciocolata cu 50% mai multe arahide?


In mod clar, acesta presara anumite tehnici din loc in loc. Modul in care curge un astfel de text ne face sa-l citim pana la capat (in timp ce copywriter-ul a trecut deja la o baclava cu visine sau la un cheesecake) si, in cele din urma, sa cedam tentatiei de a cumpara produsul (similar momentului in care ne dorim si noi baclava).

Si sa stiti ca un copy se gandeste la noi (clientii) atunci cand scrie si ne promite din primele cuvinte ca ne asteapta oferta vietii. Convinsi ca l-am prins pe Dumnezeu de-un picior (sau ca, in cele din urma, vom avea si noi parte de un desert), citim pana la capat fara sa ne mai intrebam de ce sa ne mai obosim sa citim tot. Citim pentru ca vrem neaparat sa aflam despre ce e vorba.

Si nu ne pierde in detalii. Copywriterul ne plimba frumusel peste text in timp ce merge inaintea noastra si ne ademeneste cu o placinta abia scoasa din cuptor. Miroase teribil de frumos si vrem sa ajungem la ea. Traseul e unul clar si nu e scapata din vedere ideea principala. (Sper ca n-a uitat nimeni pana in acest punct ca incercam sa vedem cum trebuie sa arate un text convingator alaturi de masa de pranz a unui copywriter).

Tot ce ne spune un copywriter intr-un advertorial sau intr-o scrisoare de vanzare e mereu sustinut de argumente solide (asta in timp ce, probabil, mananca tarta cu zmeura, striga in gura mare ce buna e si nu o imparte cu nimeni. Evident, in tot acest timp, art directorul ii deseneaza planul de concediere).

Dupa ce ne convinge ca stie despre ce vorbeste si ca spune adevarul si numai adevarul, copywriter-ul isi aminteste brusc de noi, lasa placinta cu branza si stafide deoparte, isi drege glasul si ne spune: "La inceput a fost baclavaua... Va mai amintiti? Baclavaua care va aduce fericirea suprema". Copywriterul reia astfel carligul aruncat la inceput si ne priveste un pic de sus atunci cand ne spune ca avem multe de pierdut daca nu servim o baclava cat mai curand.



Iar noi, deja lihniti si inghitand in sec la fiecare rand, mai citim inca o data prezentarea din final in care ni se reaminteste de oferta initiala si modul in care produsul isi indeplineste promisiunea.

Procesul odata finalizat, copywriterul se intinde linistit pe scaunul de birou extrem de confortabil. E vremea sa se relaxeze imbratisand un hamburger. Sau o shaorma? O doza de energizant? O punga de chipsuri?

Reiau si eu ideea initiala si recunosc, din nou, ca habar n-am ce mananca un copywriter ca sa scrie un text convingator.

Voi ce-ati mancat cand l-ati citit pe acesta?