Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
Zece lucruri pe care trebuie sa le stii despre persuasiune
| de Petru Scraba |
Tags: persuasiune, negociere, marketing, oameni, inteligenta in afaceri
Oricat de convingator ai fi, va exista intotdeauna cineva care sa nu fie de acord cu ce propui. Oamenii de sales sau de marketing de succes stiu foarte bine acest lucru. Rezistenta este fireasca atunci cand comunici, pentru ca oamenii au nevoie sa isi gaseasca justificari pentru care accepta ideile tale. Pentru astfel de situatii exista o serie de tactici subtile pe care merita sa le preiei si le aplici.
Oricat de convingator ai fi, va exista intotdeauna cineva care sa nu fie de acord cu ce propui. Oamenii de sales sau de marketing de succes stiu foarte bine acest lucru. Rezistenta este fireasca atunci cand comunici, pentru ca oamenii au nevoie sa isi gaseasca justificari pentru care accepta ideile tale. Pentru astfel de situatii exista o serie de tactici subtile pe care merita sa le preiei si le aplici.
1) Negocierea este o abilitate esentiala. Daca esti platit prost te poate ucide ca profesionist.
2) Ciocniti un pahar dupa ce incheiati o afacere. In timpul negocierii, se bea cafea.
3) Persoanele atractive ar trebui sa negocieze diferit fata de cele urate.
4) Uneori trebuie sa comanzi. Alteori sa ceri.
5) Foloseste intrebari retorice pentru a fi mai persuasiv, mai convingator.
6) Exista trucuri la carepoti apela pentru a-ti face vocea sa aiba o putere mai mare de influenta.
7) Periatul sefului face bine la sanatate. Complimentele gratuite dau roade. Dar stii deja asta.
8) Nu functioneaza prea bine mentionarea frecventa a unor nume importante pe care le cunosti tu.
9) Lasa-i celui cu care negociezi o perioada de gandire.
10) Exista un timp si un mod adecvat de a-i ameninta pe fiecare in parte.
Pentru a verifica daca, intr-adevar, ai inteligenta in afaceri, da testul de mai jos si asigura-te ca ai majoritate raspunsuri b.
Test inteligenta in afaceri
Este mai eficient sa inveti tehnici de negociere si persuasiune?
1a. din experienta proprie, ricand sa pierzi anumiti clienti;
1b. din experienta altora, care au patit-o deja.
2a. sa-ti dai seama la un moment dat, dupa ce ai pierdut bani, ca cineva a folosit tehnici de negociere in relatia cu tine;
2b. sa inveti din timp tehnici de negociere, astfel incat sa le poti detecta la timp data viitoare cand cineva incearca sa le foloseasca cu tine.
3a. riscand sa pierzi bani din anumite contracte sau negocieri;
3b. sa investesti intr-un training de negocieri in care sa nu risti nimic (avand clauza money back quarantee).
Autor: Petru Scraba
Ti-a placut acest articol?
Recomanda-l prietenilor:
Recomanda-l prietenilor:
Cat de utila va este aceasta informatie?
Noteaza folosind stelele
Rating:
Noteaza folosind stelele
Rating:
Nota:
5
din 5
- 1 vot.
Alte articole similare pentru fiecare cuvant
Newsletter zilnic GRATUIT
Va oferim CADOU un Raport Special Gratuit "Marketing in 2024. Tehnici si strategii verificate".
Newsletter zilnic GRATUIT
Aboneaza-te GRATUIT la Revista de Marketing si Management si primeste cele mai bune trucuri si sfaturi pe email.
Va oferim CADOU un Raport Special Gratuit "Marketing in 2024. Tehnici si strategii verificate".
Lasa un raspuns
Informatiile scrise aici sunt confidentiale.
Adresa de email data nu va fi publicata niciodata. De asemenea, toate informatiile furnizate nu vor fi partajate cu terte persoane.