Marketingul lateral sau reactia pietei la stimuli atipici

Marketingul vertical consta in modificari realizate pe o piata data, iar cel lateral restructureaza piata, creand categorii cu totul originale, definind noi utilizări, situatii sau grupuri tinta, prin modificari radicale aduse produselor. 

 

In ce consta transformarea produsului (exemple):

 

- magazinele adaugă utilizarea, ca puncte de desfacere a marfurilor, internetul - cumparare online;

- se adaugă unui produs (alimentar) nevoia consumatorului de a se proteja impotriva imbolnavirilor (bacteriilor) ;

 

- magazine specializate sau statii service adaugă spatiului propriu zone destinate cumpararii alimentelor si a altor marfuri utile.

 

Marketingul lateral este un proces probabilistic, provocator, ce deschide noi directii. El se bazeaza pe crearea de piete si categorii sau subcategorii si asigurarea capacitatii companiei de a ajunge la grupuriel tinta. El este totusi insotit de un factor de risc.

 

Marketingul lateral este mai potrivit pentru pietele mature unde cresterea este zero, pentru creare de piete sau categorii cu totul noi, pentru fuzionarea mai multor tipuri de companii, pentru vizarea unor grupuri tinta care nu au fost vizate inainte, pentru descoperirea de noi utilizari ale produsului. Totodata, poate fi o strategie aplicata de companiile care adopta o filosofie de afaceri mai riscanta.